現(xiàn)在的LED人，真是越來越會(huì)玩了，而且有不少已經(jīng)玩出花樣了，真是市場(chǎng)亂象重生啊。1w的35mil的燈珠你賣8毛，哈哈，我比你更牛，我賣2毛?？赐赀@里面的貓膩后，智庫君覺得煎熬的不得了：出賣我的愛，逼著我離開，最后知道真相的我眼淚流下來……

 

現(xiàn)在LED市場(chǎng)價(jià)格五花八門，質(zhì)量參差不齊，很多原因就是在中國市場(chǎng)，產(chǎn)品外觀差不多，沒有什么專利，于是價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了質(zhì)量的參差不齊。好的價(jià)格好的品質(zhì)大家都想要，但是市場(chǎng)上很難有這樣的東西。

 

某位從2006年開始，在多家封裝廠從事LED封裝工程研發(fā)和技術(shù)管理工作，但現(xiàn)已離開LED行業(yè)的工程師LED行業(yè)的工程師，將其約8年來在LED燈珠封裝廠工作所了解到的各種貓膩告訴大家，希望大家自己睜大眼睛，去選擇好的LED燈珠產(chǎn)品。

 

LED燈珠是如何做出來的：

以仿流明大功率為例，LED燈珠由固晶、焊線、點(diǎn)膠、蓋透鏡灌膠、分光、包裝等生產(chǎn)流程做出來的，各個(gè)環(huán)節(jié)都有不同的技術(shù)，但是技術(shù)不是主要的，原材料好壞才是主要的，原材料決定了價(jià)格，如1w的晶元35mil的燈珠，有0.2元的，0.4元的，0.6元的，0.8元的，1元以上的等，他們的價(jià)格全部是合理的，沒有什么暴力價(jià)格，就是原材料選用不一樣造成的。報(bào)料人在封裝廠做工程師，什么樣的原材料都見過，做品質(zhì)的封裝廠，做垃圾的封裝廠等等，其都呆過，現(xiàn)在將他們的選材和價(jià)格揭露給大家，希望能有幫助。

 

LED燈珠為什么價(jià)格相差那么大：

以晶元35mil的芯片為例。市場(chǎng)上有0.2-0.4元的1w的晶元35mil的燈珠(基本是從封裝廠搜羅過來的，重新分光的產(chǎn)品，一般是次品)，有0.6元左右的晶元35mil的燈珠(一般是假晶元做的)，有0.8元的晶元35mil的燈珠(一般用材比較普通的，不是很好的東西做的)，也有1元左右的晶元35mil的燈珠(一般是選材比較好的，做品質(zhì)的封裝廠做的)。報(bào)料人將各封裝廠選用怎么樣的材料，做出什么樣的產(chǎn)品告訴大家(以仿流明燈珠為例，其他燈珠也是同理)。

固晶流程貓膩：固晶就是將芯片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和芯片，這里說下芯片和支架的好壞。

 

LED燈珠支架貓膩：目前市場(chǎng)上有鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等，鋁支架最便宜，1w的仿流明的價(jià)格在0.06元左右，黃銅在0.12元左右，紫銅的在0.16元左右。鋁支架導(dǎo)熱最差，黃銅次之，紫銅最好(大家選擇外殼散熱很重視，電源好壞也很重視，外殼價(jià)格、電源價(jià)格很高，往往LED燈珠選擇越來越差，本末倒置)。目前市場(chǎng)上0.4-0.6元左右的燈珠，基本是鋁支架做出來的，0.6-0.8元的，基本是黃銅支架做出來的，0.8-1元的，基本是紫銅支架做出來的。就算是紫銅支架，渡銀有40、60、80、100等，價(jià)格也相差很大，從0.13元到0.18元不等。0.8元左右的基本就是60渡銀做的，1元的基本是80以上渡銀做的。很多封裝廠，承諾支架是紫銅的其實(shí)就是黃銅或者摻假的紫銅。

 

LED芯片貓膩：LED芯片現(xiàn)在市場(chǎng)上五花八門，以晶元35的為例，現(xiàn)在有很多燈珠是假晶元芯片做的，芯片尺寸、外觀和晶元35的一模一樣，但是芯片結(jié)構(gòu)完全不一樣，光衰和壽命也會(huì)不一樣。如正規(guī)晶元芯片在0.35元左右，而假晶元也就是高仿晶元在0.2元以內(nèi)，價(jià)格相差很大。很多封裝廠因?yàn)槠圬?fù)燈具廠不了解芯片，所以將假晶元當(dāng)真晶元銷售，價(jià)格大概在0.6-0.8元左右，有些還賣0.9元。正規(guī)的大功率芯片，也有不同的檔次好壞，市場(chǎng)上芯片有專案品、正規(guī)品、大圓片、散片等。如某品牌35mil芯片，正規(guī)品是0.35元左右，如果用好的材料去做，價(jià)格在1元錢左右，用差點(diǎn)的材料做，價(jià)格在0.8-1元左右；專案品是0.25元左右，散片是0.01元左右，大圓片也就是分選片，0.25元左右，這些做出來基本是0.4元和0.8元之間。LED燈具，核心是LED燈珠，LED燈珠核心是LED芯片，同樣是真芯片，價(jià)格相差很大。大家要睜大眼睛看清楚，差的芯片當(dāng)然價(jià)格便宜。

 

焊線流程貓膩：焊線就是將芯片和支架用金線鏈接起來，用到的原材料是金線，目前市場(chǎng)上有合金線、金線兩種，金線按照粗細(xì)又分0.7、0.9、1.0、1.2等，合金線做1w的成本在0.01元左右，金線如果是1.2的是0.07元左右，很多人做1w的，0.4-0.6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠，基本是合金線做的；0.8元左右的晶元35mil的燈珠，金線基本是1.0金線，在1元左右的晶元35的燈珠，基本是1.2金線做的。金的延展性很好，LED燈珠點(diǎn)亮關(guān)閉點(diǎn)亮關(guān)閉，熱脹冷縮熱脹冷縮，如果是合金線容易斷死燈，如果是1.0的金線，壽命肯定比1.2的金線要短，但是簡(jiǎn)單檢測(cè)是測(cè)試不出來壽命的，建議選用好的燈珠壽命長。

 

點(diǎn)粉流程貓膩：點(diǎn)粉流程主要是在芯片上涂上熒光粉，根據(jù)客戶需求做出不同的白光色溫。用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水，一般好的熒光粉目前價(jià)格在8元左右每克，國內(nèi)的比較低端的熒光粉，價(jià)格在1元每克，成本相差非常大；攪拌熒光粉的膠水，目前用的好的是4500元左右每公斤，很多國產(chǎn)的是1000元左右，成本也相差很大。差的熒光粉和膠水，在同等散熱情況下，會(huì)出現(xiàn)色溫漂移情況，建議不要用比較差的燈珠。

 

灌膠流程貓膩：在點(diǎn)粉后，在支架上蓋上PC透鏡，然后注入填充膠水。一般市場(chǎng)上大功率現(xiàn)在的填充膠有2種，一是果凍膠，二是隔層膠。果凍膠價(jià)格比較高點(diǎn)，在400元左右每公斤，從外觀看，晶瑩剔透，比較高端；另外一種隔層膠，有好壞之分，市場(chǎng)上80%的封裝廠一般用的是80元每公斤的膠水，外觀看有隔層。做品質(zhì)高端的封裝廠，一般是選用果凍膠來填充。

 

分光流程貓膩：一般根據(jù)客戶的需求做的訂單，做100K或，出客戶92K左右，很多些封裝廠做低端的，根本不分光，只把死燈打掉，其他的全部出給客戶，出貨率達(dá)到99%以上。這個(gè)也是價(jià)格差異的原因。

 

 

 

總結(jié)：從以上情況可以看出，那些只要求價(jià)格低拼價(jià)格選擇供應(yīng)商的燈具廠，他們并不是拿的東西好價(jià)格低，基本是原材料不一樣造成的。沒有一個(gè)封裝廠愿意虧本賣東西，也沒有一個(gè)封裝廠是暴利，只要價(jià)格壓的很低很低，有些封裝廠還能做的，基本就是換材料了。有些封裝廠，太低價(jià)格，他們就不做了，這些是負(fù)責(zé)任的封裝廠，從大功率燈珠來看，目前做的好的，選材好的，深圳沒有多少家了，中山更不用說了。